客戶開發(fā)工作是手板打樣廠銷售的日常工作之一，通常來(lái)講是業(yè)務(wù)人員通過(guò)市場(chǎng)掃街調(diào)查初步了解市場(chǎng)和客戶情況，對(duì)有實(shí)力和有意向的客戶重點(diǎn)溝通，才能完成目標(biāo)區(qū)域的客戶開發(fā)計(jì)劃。
但以上只是一個(gè)企業(yè)客戶開發(fā)工作的冰山一角，要成功做好手板打樣廠的客戶開發(fā)工作，企業(yè)需要從企業(yè)自身資源情況出發(fā)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶方面的一些做法，制定適合企業(yè)的客戶開發(fā)戰(zhàn)略，再落實(shí)到銷售一線人員客戶開發(fā)執(zhí)行，是一個(gè)系統(tǒng)工程。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，能否通過(guò)有效的方法獲取客戶資源往往是手板打樣廠成敗的關(guān)鍵。況且客戶越來(lái)越明白如何滿足自己的需要和維護(hù)自己的利益。我們需要自我約束并堅(jiān)持維護(hù)客戶的決心，在我們看來(lái)，客戶就像一座冰山，只要我們肯堅(jiān)持，冰山也總有融化的一天。因此加強(qiáng)客戶開發(fā)管理對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
