外貿(mào)談判磋商環(huán)節(jié)中，難度大的是貿(mào)易公司和手板模型加工廠的合作，存在有或大或小的矛盾。幾乎保持每周給印度貿(mào)易商V報(bào)幾個(gè)盤，卻一直存在報(bào)價(jià)多成交少的問(wèn)題。
上個(gè)月的PMMA項(xiàng)目，客戶依舊是只發(fā)盤沒(méi)做及時(shí)的回應(yīng)，手板模型加工廠的業(yè)務(wù)小黃于是通過(guò)社交平臺(tái)，電話進(jìn)行溝通之后，他回復(fù)到，他們公司一直很想和拓維模型成交，但是由于是貿(mào)易商，拓維模型給的價(jià)格他們接受不了，利潤(rùn)不大。
小黃站在V的角度重新審視了貿(mào)易公司和手板模型加工廠在合作中出現(xiàn)的困難，并且逐步分析其中的厲害關(guān)系，并且加以化解，從而跟他們達(dá)成了合作。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，貿(mào)易公司看工廠無(wú)非在意這幾點(diǎn)：
a.價(jià)格問(wèn)題
b.貨期沒(méi)保障
c.配合度不好，反應(yīng)慢
貿(mào)易商對(duì)時(shí)間和價(jià)格敏感，通?；貜?fù)詢盤的速度成為手板模型加工廠的優(yōu)勢(shì)，不過(guò)價(jià)格還是決定了能不能成交。如果速度快，價(jià)格合適，一般馬上就能成交。其實(shí)工廠有工廠的難度，貿(mào)易也有貿(mào)易的難度。所以在進(jìn)行合作的時(shí)候，需要站在各自的角度去考慮，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的效果。
