大部分客戶在收到手板模型加工廠的報(bào)價(jià)單之后，都會(huì)習(xí)慣性地說：“太貴了”。難道廠家那邊的報(bào)價(jià)就真的那么貴嗎，那倒未必，只是很多廠家沒有把價(jià)值塑造到位，以至于客戶認(rèn)為他們買的東西太貴了，不值這個(gè)價(jià)格。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有這么一句話：“客戶想要的不是便宜而是占便宜的感覺”，這一點(diǎn)手板模型加工廠應(yīng)該要有所領(lǐng)悟。比如蘋果手機(jī)，它的價(jià)格并不低，比國內(nèi)的手機(jī)價(jià)格高多了，但是它一旦出現(xiàn)降價(jià)的情況，還是有很多客戶爭(zhēng)先恐后地?fù)?，哪怕它降價(jià)后的價(jià)格依舊很高。
接下來，手板模型加工廠用一個(gè)案例來說明塑造價(jià)值的重要性。幾年前，有個(gè)客戶需要做一款比較難的鋁合金手板，他找了好幾個(gè)廠家來報(bào)價(jià)，而拓維模型的價(jià)格稍微比其它的廠家高一點(diǎn)，于是客戶就問：“為什么你們的報(bào)價(jià)這么高？” 相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)理沒有從正面回答，只說了：“同樣是一個(gè)引擎和四個(gè)輪子，為什么寶馬和比亞迪相差這么大？” 客戶被反駁得啞口無言，但還是默默下單了。
在手板行業(yè)這么多年下來，手板模型加工廠見證了很多客戶為了追求低價(jià)而選擇了報(bào)價(jià)低的廠家，后面還得重新再找供應(yīng)商，這樣下來成本反而高了很多。所以有時(shí)候不能一味地追求低價(jià)，而是要看廠家那邊能夠給您帶來多大的價(jià)值，如果品質(zhì)不合格，價(jià)格再低又有什么用？
