當(dāng)今這個(gè)行業(yè)，在技術(shù)等同或者不相上下的趨勢(shì)下，做銷售不僅僅是要注重提升本身的專業(yè)技能，更要拼的是服務(wù)。在一個(gè)講究人情的中國(guó)新時(shí)代，情大于錢。為什么這么說(shuō)呢，東莞手板廠業(yè)務(wù)徐小姐將通過(guò)自己的親身經(jīng)歷來(lái)闡述這個(gè)事實(shí)。
大家都知道，我們的客戶也是平凡的人，都說(shuō)兄弟有難，必將全力以赴幫助自己的兄弟，哭過(guò)累過(guò)笑過(guò)，我們都一起分享。正如徐小姐的一個(gè)香港客戶Kitty 一樣，剛開始接收到這個(gè)詢盤的時(shí)候，東莞手板廠徐小姐還是像往常一樣正常的報(bào)價(jià)，發(fā)報(bào)價(jià)單，然后期間，客戶問(wèn)了很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，徐小姐當(dāng)時(shí)就知道，這個(gè)客戶是非常有意向的，所以徐小姐當(dāng)時(shí)就利用自己的三寸不爛之舌來(lái)一步一步的引導(dǎo)客戶，給客戶推薦一些適合他產(chǎn)品的材料。
客戶說(shuō)他們的產(chǎn)品是要耐高溫且在室外的，當(dāng)時(shí)徐小姐給客戶推薦了防火ABS PC以及POM 等塑膠材料，同時(shí)也分別介紹了這些材料的相關(guān)特性給客戶，客戶說(shuō)，這一點(diǎn)對(duì)他來(lái)說(shuō)很重要。客戶后面決定用PC來(lái)制作他們的產(chǎn)品，材料確定后，徐小姐主動(dòng)給客戶發(fā)一些PC材料做的樣品給客戶參考，客戶對(duì)東莞手板廠的樣品甚是滿意，當(dāng)然，直接下了1件樣品來(lái)測(cè)試下，然后樣品做完之后，客戶過(guò)來(lái)看了下，客戶當(dāng)時(shí)一直說(shuō)： “Good！ Good surface！”。
客戶當(dāng)場(chǎng)就又通知做剩下的產(chǎn)品了，客戶直至今日，依舊與徐小姐有密切友好的合作關(guān)系。如果你需要找一家能放心定制手板的東莞手板廠，不妨看下拓維模型。
