人家都說努力了不一定會達到自己的理想，但是如果不努力是不會有機會達成自己的夢想的,作為深圳手板模型廠的業(yè)務(wù)也是如此。凌晨01:00分，我還在拼命的與客戶郵件往來中，此時此刻記錄下我的成交經(jīng)歷。
今天收到一封轉(zhuǎn)發(fā)的郵件詢盤給我，當時我立馬就回郵件并報價過去，當時客戶沒有回復(fù)要什么材料，以及什么后處理，所以當時為了能抓住客戶的需求，我根據(jù)客戶數(shù)量20套的，就報了一個本色覆膜20套ABS的價格過去給客戶，客戶是晚上22:00才回郵件，因為他們剛好上班。所以客戶回復(fù)郵件并發(fā)了以前他在別的深圳手板模型廠那里做過的給我看，然后說別人做不好，所以才找到拓維模型。
客戶說要做成圖片效果，但是我報價是本色不好后處理的，所以當時跟客戶說我們的價格是不包含噴漆的，如果想要達到圖片效果，問了磊哥，需要在原來基礎(chǔ)上加15美金一個，當時客戶問了我們本色是什么顏色，后面發(fā)了圖片過去給客戶參考，客戶說我們加15美金一個有點多了，所以當時我跟客戶說，如果想要圖片效果的話，再加上這個月深圳手板模型廠—拓維模型有優(yōu)惠活動，所以可以給他總價少200美金，終于成功把客戶的注意力轉(zhuǎn)移到其質(zhì)量上，而不是只是糾結(jié)價格上。
就這樣來來往往幾封郵件，就到了付款環(huán)節(jié)，可是還是有點問題，客戶要付Paypal,后面跟客戶說大金額適合匯豐，手續(xù)費低，后面給客戶算了兩個銀行的手續(xù)費給客戶，客戶說深圳手板模型廠很專業(yè)，且我故意說現(xiàn)在是凌晨了，如果他馬上確認的話，我這邊明天一上班就優(yōu)先排他的項目，客戶一聽，很激動，說會連同手續(xù)費也一起全額一次性付給我們。目前已經(jīng)全款付過來了！雖然只有大概2500美金，但是我覺得正是自己的 “快 準 狠” 讓客戶選擇我們。
